2021年1月6日，由快手科技、富森美家居、新东方展览共同打造的西南地区首个泛家居直播基地——“快手西南泛家居产业带直播基地”在富森美成都总部市场举行了揭牌仪式。这是成都市首个双线智慧会展平台“智慧会展平台”在家居产业的落地应用。揭牌后，基地将依托快手亿级流量、成都家居产业带优势，发挥富森美家居和成都家具展的行业影响力、资源聚合力，打造国内领先的家居新营销“网红地”，以互联网思维赋能家居产业提速发展、拓展增量市场。
（摄影：舒娅疆）
将以四大板块打造家居营销的新蓝海
成都是中国家具四大生产基地之一、四大商贸之都之一、全国最大的板式及软体家具生产基地，拥有家具生产及配套企业5000余家。植根雄厚产业基础，此次合作集结了日活用户超3亿的国内头部短视频&直播平台快手、国内第一家在A股上市的家居流通企业富森美、西部龙头会展企业新东方展览，被认为是强强联合。
《证券日报》记者获悉，快手西南泛家居产业带直播基地（以下简称“基地”）主要包括账号矩阵、直播电商、培训、心选库四大业务板块，紧扣直播电商的“人、货、场”三大元素，以快手超级流量助推成都数字经济发展，助力西南泛家居企业直播电商提速发展。
该基地首先将召集成都家居产业带的企业、店长、网红达人、设计师等在快手开通账号，建立成都泛家居产业快手账号矩阵，投入巨额流量助力优质泛家居创作者快速成长，形成泛家居产业线上营销KOL和流量矩阵。同时，基地设有“快手泛家居直播商学院”，持续输出快手官方培训课程，为西南泛家居产业带企业和垂类主播提供系统化运营培训和政策分享。
在直播电商板块，基地将不定期举办“超级品牌日”“宠粉大咖日”“宠粉心选日”等系列线上营销活动，组织明星或快手头部网红达人、快手垂类头部达人开展直播带货活动，打造可复制的泛家居产业新营销活动范例。同时，基地还将运营快手云上理想家主播心选库，精选西南泛家居产业带优质好货，去除中间价，从厂家源头直接推送到消费者手上，并定期举办网红主播心选节，与快手全平台主播开展长期、稳定的供应链合作。
据了解，基地一经成立已经得到了成都家居行业的广泛关注，在揭牌仪式上，海尔智家、圣象、欧派、松下住空间、TATA木门、龙发装饰等10余家企业成为“基地首批入驻明星企业”。基地成立后的首场大型购物节将于今年3月举办。
在直播领域或“大有可为”
对于快手西南泛家居产业带直播基地的落地和此次与富森美开展的合作，快手理想家相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示：“快手理想家是快手房产家居垂类重点打造的部门IP，重点培养房产家居领域优质创作者。富森美深耕家居行业多年，拥有丰富的家居消费场景、行业资源和‘潜在家居达人资源’，无论装修、拎包入住等本地服务业务还是家具建材、家居家具等实物销售领域都具备自己独特的优势；同时，富森美极具互联网思维，积极拥抱短视频、直播等新营销方式，这跟快手在西南区域及房产家居行业的布局不谋而合，这也是促成本次合作的重要原因。”
近年来，国内短视频、直播电商行业出现的爆发式增长引发了市场诸多关注与看好，同时也助推了传统行业公司新零售业务的崛起。
在上述快手理想家负责人看来，虽然近两年直播行业确实迎来了爆发式的增长，但是在家居家装领域依然处于起步阶段，2021年家居家装行业在直播领域依然会有很大的发展潜力，尤其是与“短视频+直播”的结合将会成为家装行业新基建。“家装行业重线下体验，决策周期长，短视频逐步成为消费者重要决策渠道，短视频也成为了各大家装品牌、家装达人种草的重要阵地，可以通过短视频种草传递服务和商品价值，获取用户信任，通过直播更高效的转化。”他告诉《证券日报》记者道。
从富森美情况来看，公司近年积极顺应行业发展趋势，加大新零售业务布局，自2020年以来更是动作频频。资料显示，富森美的全资子公司此前取得了《增值电信业务经营许可证》和《网络文化经营许可证》，已经完全具备了独立运营电商平台和网络直播的条件，为加速公司新零售业务的开展提供了基础保障。2020年12月，富森美公告宣布将以自有资金2亿元投资设立新零售公司，公司拓展新零售业务、培养新增长点的决心可见一斑。
“去年以来，富森美发力新零售业务，在直播带货、自营集合店、流量运营等方面齐头并进，本次合作又将是一次里程碑意义的迈进。”富森美新零售有限公司总经理吴宝龙向《证券日报》等媒体表示，公司此次与快手合作，以短视频和直播作为新赛道的又一发力点，依托产业带聚合优势，丰富内容，重塑模式，以用户为中心，此次三方合作共建西南第一个泛家居直播基地，将依托平台端、主播端、品牌端、资源端等共建的生态链，通过内容、流量和社交，打造泛家居新零售高地，并以此为契机，助推四川区域首店经济发展。
据介绍，富森美、快手和新东方展览都十分重视该直播基地，将把其作为一个标杆来倾力打造，积极赋能，孵化成功后更要向全行业全国推广。今年开始，三方将会持续发力新零售，以每年5000万流量支持，打造超级品牌购物日，助力平台流量最终变现。
