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江山欧派:数字化持续深入 新零售加快转型

汇者

· 223次阅读 · 2022-12-03
根据2022年第三季度显示,江山欧派实现营收20.2亿元,归母净利润28.3亿元,实现归属于上市公司股东的净资产比上年同期增长94.04%。

江山欧派作为木门行业主板上市企业,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业(2017年2月10日上交所主板A股上市,证券简称:江山欧派,证券代码:603208)。公司位于“中国木门之都”——中国江山。

2022年以来,江山欧派(证券代码:603208)持续发力新零售,在充分整合已有零售渠道的同时,加大经销商门店开拓。截至目前,公司已在全国范围内拥有各类经销商20,000余家,将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。今年新增经销商数量已达到7000余家,主要零售渠道主要集中在华东、华中、华南等地区,进一步拓宽了版图,展现出主板上市企业的活力与不竭的发展动力。

在完善线下零售渠道的同时,江山欧派也紧跟数字化的时代风向,推动线上渠道多维度发展,自建“欧派有品网上商城”、全面入驻京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、苏宁云等线上渠道,并同步开启了直播带货、小视频带货等新销售模式,以营销刺激增长,全方位推动新零售转型与突破。在建设线上零售渠道,开设多端线上销售和服务渠道的同时,欧派还不定期推出多重折扣、福利套餐,如9999整家套餐包等福利,迎合消费群体即时消费需求,安利家装省钱法则,种草好物,从而实现线上线下的优势互补。

顺应消费者装修习惯的改变,家装渠道成为重要的家居产品流量入口,这也对江山欧派的供应能力提出了新的要求。为提升生产端的精细度和效率,江山欧派坚持供应为王,引进德国豪迈等进口设备,打造柔性生产线,确保品质和供应量的稳定性。而多年与万科、保利等房企合作开拓的工装业务,也让江山欧派积累成熟的供应链,在产品供应价上占有极大的优势,成本优势更成为其攻占市场的关键因素之一。

2022年,江山欧派也持续推行全渠道、全品类营销战略,积极探索多样化经销渠道,完善全屋产品矩阵。在当下的消费市场,得青年者得天下,为快速建立起与年轻消费者的品牌共鸣,欧派在已有产品基础上推出了DK悦然高定、FJ幻影高定、德系零度及家具套餐包等系列新品,以健康的品牌定位持续完善“全屋定制”产品体系。同时,为丰富产品类别,满足消费者全屋定制的消费需求,今年欧派还与扬子、美的等一线品牌合作,拓展软装、家电等品类,真正实现一站式整家购置,有效刺激目标客户的购买欲望。

随着线上线下全链路的打通以及经销商群体的快速增长,在新零售场景的全面整合下,保障供应链成为江山欧派需要着重的发力点之一。未来,公司将在现有的智能工厂基础上,进一步升级工艺、引进智能设备,以雄厚的技术力量及科学管理保障产品的质量与市场核心竞争力。
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